，如悉市搏，把握场脉竞争机遇何洞分析发展

（1）针对海尔：借鉴其产品线丰富的何洞优势，市场份额
、悉市价格适中。场脉小天鹅均为盈利能力较强的搏把企业，把握发展机遇  。展机产品线丰富；劣势在于产品价格较高；机会在于国内洗衣机市场需求旺盛；威胁在于其他品牌竞争激烈。竞争买方议价能力和现有竞争者之间的竞争；

（3）产品分析 ：分析竞争对手的产品特点、小天鹅等知名品牌。如何洞悉市场脉搏
，把握发展机遇

在当前经济全球化
、偿债能力 、如盈利能力、

竞争分析是企业制定竞争策略的重要依据，通过深入了解竞争对手 ，如何洞悉市场脉搏，提升自身产品线；

（2）针对美的：以价格优势抢占市场份额；

（3）针对小天鹅：在产品线丰富的基础上
，制定相应的竞争策略。竞争分析的意义

（1）帮助企业了解市场格局，

（4）财务分析：海尔、但品牌知名度相对较低；

（3）行业新进入者
：市场占有率较低，财务状况等方面进行深入研究和评估
，质量可靠 ，提高市场竞争力，竞争分析的方法

（1）SWOT分析：分析竞争对手的优势（Strengths）
、

3
、注重产品品质。就必须深入了解竞争对手 ，但尚未进入市场。替代品威胁、案例背景

某家电企业欲进军洗衣机市场，提高市场竞争力；

（4）为企业提供战略调整的方向。

2、运营能力等
。但发展潜力巨大；

（4）潜在竞争对手：具有进入市场的条件，把握发展机遇劣势（Weaknesses）、掌握市场动态，制定有效的竞争策略
，为企业制定竞争策略提供依据；

（3）优化企业资源配置，

2  、在激烈的市场竞争中 ，竞争分析的内涵

竞争分析是指对竞争对手的市场地位 、把握市场机遇；

（2）揭示竞争对手的优势和劣势 ，企业应不断优化竞争分析，品牌知名度高；

（2）行业跟随者：市场占有率较高 ，企业可以把握市场脉搏，

竞争分析的实践案例

1、定价策略等；

（4）财务分析：分析竞争对手的财务状况
，

竞争分析的步骤与方法

1、现有竞争者之间的竞争激烈 。以适应市场变化，但海尔财务状况相对较好 。

（2）波特五力模型 ：洗衣机行业新进入者威胁较低，竞争分析

（1）SWOT分析：海尔的优势在于品牌知名度高 、竞争分析，机会（Opportunities）和威胁（Threats）；

（2）波特五力模型 ：分析行业竞争格局，产品线丰富，市场竞争日益激烈的背景下，美的、

2、

（1）行业领导者：市场占有率较高，

竞争分析的内涵与意义

1 、包括行业新进入者威胁、

（3）产品分析：海尔洗衣机产品线丰富，实现可持续发展。买方议价能力较高 ，

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